ТРУСЯМБИ І ШКАРПЕТОНИ: ЯК АТОВЕЦЬ ПОЧАВ ШИТИ СУПЕР-ТРУСИ
2 Березня 2018
Regata Club – це дітище двох нерозлучних друзів Олександра Матяша і Євгена Алексєєва. Під цим преміум-брендом випускається чоловіча білизна – труси і шкарпетки, які бізнесмени називають “трусямби” і “шкарпетони” і шиють у Києві. Саша відповідає за продажі, Женя – за грошові питання й виробництво. Хлопці жартівливо звуть себе “трусяними олігархами”.
Влітку 2015 року Матяш вирішив поповнити лави добровольців, і піти служити в зону АТО. Бійця добробату “Київщина” доля закинула на блокпост біля селища Новоохтирка в Луганській області. Чоловік і зараз пам’ятає свій перший день служби, наче це було вчора. “Липень, неймовірна спека, до 40 градусів у затінку, а ти стоїш на чергуванні в повному обмундируванні – у бронежилеті, касці, куртці та берцях. Але найбільше страждань завдавала білизна. Що б не вдягав – борцовки, плавки, трикотажні сімейки, все тиснуло, парило і натирало”, – згадує Олександр.
Він зрозумів, що в Україні бракує зручних трусів для чоловіків, зшитих із якісних матеріалів. Ось тоді Матяшу й спало на думку розробити інноваційну білизну під власною торговою маркою. Компаньйоном став найкращий друг Євген Алексєєв. “До мого прохання – зробити труси, які не натирають і не забиваються, Женя підійшов з інженерного боку. Він придумав, зробити діагональний шов, який не потраплятиме між “двома половинками”. Пізніше ми дізналися, що на ринку існує схоже рішення, але все ж відмінності є”, – зазначив співрозмовник.
Влітку 2015 року відшили перші екземпляри трусів і відправили на пробу бійцям у роту, в якій служив Олександр. “Мої хлопці, які там ще дослужували, тестували труси кілька тижнів. Потім я зібрав відгуки, і ми трохи відкоригували модель. Зокрема, розширили штанини донизу й зробили їх довшими, щоб не заламувалися. Загалом труси їм сподобалися – зручні, надійні, не рвуться, не втрачають форму і колір після прання”, – розповів підприємець.
Для виробів обрали голландську і турецьку сорочкову тканину – відповідний за параметрами бавовняний матеріал в Україні просто не виробляють. Стартовий капітал атовець взяв із загашника – частина грошей пішла на реєстрацію торгової марки та адміністративні витрати. “У мене були відкладені гроші на квартиру – ось їх і пустили у виробництво, відшив трусів на 7 тисяч доларів. Потім схаменулися: на нормальну упаковку грошей у нас не залишилося. Щоб їх зібрати, довелося чекати два місяці”, – згадує Олександр свої перші помилки на підприємницькій ниві.
Перший час збут продукції йшов важко. Коштів на рекламу немає, особливого досвіду в продажах – теж. Білизна лежала мертвим вантажем. Процес пішов, коли у Facebook було створено сторінку Regata Club. У цей же час бізнесмени стали брати участь у різних виставках. Першу заробітну плату Саша і Женя отримали через 11 місяців після того, як запустили бізнес. Через півтора року їхній бренд впізнаваний і все завдяки “сарафанному радіо” і соціальним мережам.
Одним із перших замовників був телеведучий Майкл Щур (він же журналіст Роман Вінтонів). Він пробіг у них крос у 26 км. Білизна тест пройшла: тепер Щур – фанат трусів “made in Матяш&Олексіїв”. Журналіст на своїй сторінці в соцмережі написав хвалебний пост. “Уявіть, після публікації було 130 замовлень за сім хвилин!”, – захоплено розповів Олександр. Пізніше Щур став учасником проекту Асоціації підприємців – ветеранів АТО (ця асоціація допомагає людям, які повернулися з війни, почати власну справу), знявшись разом із Матяшем у проморолику.
Білизна Regata Club орієнтована на активних людей віком “28+”, які цінують зручність. Заради цього виробники відмовилися від ярликів і використовують термодрук. Кожна пара білизни упакована в акуратну картонну коробку-пірамідку, на якій описано переваги продукту і слоган: “Якість в деталях – дрібниць не буває”. А ще при покупці клієнт отримує гарантійний талон на рік і 52 прання, які можна відзначати галочками в талоні. “За весь час роботи підприємства було 50 гарантійних випадків на 12 тисяч проданих труханів. Якщо людина вибрала неправильний розмір, можуть бути розриви, адже наша білизна не тягнеться і великої напруги може не витримати. Або ж буває прихований дефект на тканині, який ми не помітили. Якщо звертаються, міняємо без проблем”, – запевнив підприємець.
Зараз під брендом Regata Club випускаються труси в 32 колірних рішеннях, а також термошкарпетки, які витримують широкий спектр температур. У планах шити білизну для жінок і дітей.
Про те, як почати свою справу, з якими труднощами доведеться зіткнутися і як уникнути помилок у швейному бізнесі, Олександр Матяш розповість жителям Маріуполя, Краматорська та Сєвєродонецька. 1 березня стартує менторська програма підтримки та розвитку підприємництва. Проєкт був ініційований ГО “Центр зайнятості вільних людей” у партнерстві з ГО “Восток SOS” та Halabuda.
Менторська програма об’єднає людей, які нещодавно почали займатися підприємницькою діяльністю, задля обміну досвідом та спільного розвитку підприємництва в регіоні. А також допоможе тим, хто має обладнання або товар, але не має достатньо знань, щоб досягти стабільного прибутку.
Участь у програмі – безкоштовна, зареєструватися та отримати більше інформації про неї можна на сайті проєкту
Стаття Анни Курцановської, РПД “Донецкие новости”.
